五金机电经销商今后的必经之路

质量和价格拥有着同等重要的位置，销售不合格产品会让自己丧失长久经营的权利，原本就不大的市场份额，很容易就会因为产品质量问题而拱手让人，经营性价比高的产品是长久生存的保障，也是保证渠道畅通的首要因素。

中国五金机电经营的产品大部分还是徘徊在中低端，要么经营的是没有品牌的，要么就是闻风而动，别家什么品牌好卖，就竞相代理什么品牌。品牌意识薄弱是经销商普遍存在的一个问题，没有品牌的经销商在市场不景气的时候，营业额一落千丈。而同一品牌代理商太多，到最后是谁都分不到多少羹。

热门产品大家都想卖，但是一块蛋糕来抢的人太多了，导致经销商几乎没有多少利润可言。所以，寻找差异化的产品，来提高经销商的营业额，才是正道。在这个竞争激烈的市场，要想打败对手，占取更高的市场份额，就必须走差异化道路，做竞争对手没有的品牌。

一个企业要想做出科学、有效的营销决策，必须对经营领域上下游合作伙伴、消费群体、宏观与微观经济层面各个环节的信息了如指掌，对整个市场经济的发展趋势有极度的敏感和预测能力，对其它经销商代理的各种产品的利润、竞争对手的产品特点、品牌特点、服务特点等等信息都要有详细的调查。

经销商要“主动深入市场，分析市场需求，让产品做到有的放矢”，而不是什么都拿来做，那样的话，竞争力反而消失了。